Начинающий

Эффект невозвратных затрат

Рейтинг новости:
Автор: ,
Эффект невозвратных затрат

Люди ведут себя иррационально при принятии экономических решений. Это одно из основных правил при изучении поведенческих финансов. И эта иррациональность становится более очевидной, когда речь идет об эффекте невозвратных затрат. Этот эффект описывает человеческую склонность продолжать начатое, как только в дело были вложены деньги, время или усилия. Мы делаем это независимо от того, будут ли наши усилия приносить пользу или прибыль. Это происходит потому, что люди не хотят, чтобы затраченные деньги, время или усилия оказались напрасными. Эффект невозвратных затрат заставляет упорно работать в заданном направлении, но часто это не только не приносит желаемых результатов, а напротив, ухудшает ситуацию.

Давайте начнем с простого непокерного примера. Вы идете в магазин, чтобы купить дорогое и очень «навороченное» мороженое, которое вы очень хотели попробовать с того момента, как увидели его рекламу по телевизору. Вы открываете его после выхода из магазина и на пути домой съедаете половину, но начинаете чувствовать, что у вас начинаются проблемы с желудком. Прекратите ли вы есть его и выбросите оставшуюся часть? Уже слишком поздно для возвращения денег, и вы точно не донесете мороженое домой, так как оно растает. Или вы продолжите есть это огромное мороженое, чувствуя, что вы должны это сделать, так как потратили крупную сумму, чтобы ваши деньги не оказались бесполезной тратой? Выброшенная половина мороженого не вернет вам ни копейки, однако вы сможете получить больше, сэкономив деньги на таблетках и не испортив себе настроение окончательно.

Или, предположим, вы приобретаете акции компании, производящей автоответчики, и в первые пару лет стоимость компании стремительно растет, потому что люди приобретают эти аппараты. Затем так же быстро автоответчики становятся ненужными, так как рынок переходит на использование голосовой почты и переадресацию вызовов. Продадите ли вы акции дешевле, чем приобрели, понимая, что компания окончательно и бесповоротно идет на дно? Или же вы будете до последнего момента ждать, пока стоимость акций вернется хотя бы до той, по которой вы их приобрели, убеждая себя, что рано или поздно наступит очередная волна популярности автоответчиков?

Естественно, оба примера весьма условны, но в аналогичных ситуациях множество людей будут выбирать именно второй вариант, двумя руками держась за то, что на них уже не работает. Эффект невозвратных затрат является причиной подобного выбора. Люди настолько не любят терять деньги, что готовы делать много странных вещей: есть еду, которая будет делать их состояние только хуже, держаться за инвестиции, которые уже никогда не окупятся, продолжать вкладывать деньги в проект, которому больше не дано приносить прибыль. И все это вместо того, чтобы признать, что деньги были потрачены впустую, и остановиться, пока не поздно.

Неважно, какое решение вы примете в этот момент – деньги, потраченные ранее, уже не вернутся. Вы ничего не можете сделать, чтобы вернуть все на исходные позиции, поэтому единственное решение, имеющее смысл – то, которое гарантирует вам максимально выгодные условия на момент его принятия и в будущем.

Есть множество путей, которыми эффект невозвратных затрат регулярно влияет на игроков за покерным столом, но первый и самый важный – это внесение денег в банк. На каждом из раундов торговли вы должны всегда уделять внимание размерам пота. Также вы всегда должны заранее просчитывать, во сколько вам обойдется продолжение участия в раздаче в этот раз и в будущем. На что вы точно не должны обращать внимание – это на количество денег, которые вы уже внесли в банк на предыдущих улицах, так как эта сумма для вас уже является невозвратными затратами.

Например, вы играете в холдем на лимите $10/$20 и открываетесь рейзом с UTG с карманными валетами. Единственный заколлировавший вас оппонент является лузово-пассивным игроком с большого блайнда. Вы думаете, что у него сильный туз. На флопе выходят 2-5-8 радугой, он чек-коллит вашу ставку. Терном на борде появляется туз, ваш соперник ставит. В данный момент вам необходимо подумать о $85 в банке и $20, которых вам будет стоить продолжение игры. Также вы должны подумать о вероятности еще одной ставки от оппонента на ривере, о том, насколько вы уверены, что у него действительно туз, и, конечно, о ваших аутах. Но уж точно вы не должны в этом моменте вспоминать о том, что в данном банке ваши $40. Как только они попали в центр стола – они стали временно общими, вы можете их выиграть, но не потерять, так как потерять вы можете только то, что в стеке.

Пагубные последствия эффекта невозвратных затрат выходят за рамки простой экономики пота. Деньги – это не единственное, что игроки вкладывают в покере. Они также инвестируют много времени и усилий, поэтому, естественно, хотят видеть какую-то положительную отдачу от этих инвестиций. Яркий пример – это время и работа, которые вы вложили в покер во время сессии. Пока вы не встаете из-за стола, пытаясь читать оппонентов, интерпретировать линии их ставок, считать шансы, ауты и оперировать многими другими данными – все это вы делаете ради правильного решения, которое принесет вам прибыль.

Но как известно многим из собственного горького опыта, иногда вы играете от всего сердца, принимая правильные решения, но все равно оказываетесь в проигрыше. И все слезы, пот и кровь, не говоря уже о потерянных деньгах, затраченные во время сессии – становится невозвратными затратами. Единственное, что вы могли заработать за время этой сессии – это ценный опыт. Если вы получили какие-то новые сведения об игре или об оппоненте, то можете считать это небольшой компенсацией. Но не ожидайте чего-то большего. Если вы остаетесь играть дальше, когда было бы лучше завершить сессию, потому что вы устали, тильтуете или условия игры ухудшились – будьте готовы, что ощутите эффект невозвратных затрат во всей силе. Это происходит потому, что вы продолжаете надеяться вернуть уже проигранные деньги, когда сессия уже пошла под откос.

Решение о выходе из игры или ее продолжении должно базироваться на том, что в данный момент вам на пользу. Играете ли вы все еще хорошо? Условия игры все еще благоприятны? Если вы честно ответили на оба вопроса «да», можете продолжать сессию. Если один из ответов «нет», закрывайте программу покерного рума. Это очень просто и, казалось бы, лежит на поверхности, но даже самые умные игроки часто подвергаются действию эффекта невозвратных затрат. Это мощный эффект, так как у вас есть сильная моральная привязанность к вере в то, что ваши время, деньги и усилия были потрачены не зря.

Если мы говорим о деньгах, достаточно вспомнить пример с акциями. Когда вы внесли уже определенную сумму, вам хочется выйти из игры хотя бы с тем же стеком, с которым начинали.  Вспоминайте этот пример всегда, когда необходимо перешагнуть через себя и завершить игру. Вы же не хотите дождаться момента, когда ваши акции окончательно обесценятся? Иногда лучше понести небольшие убытки, чем потерять все из-за эффекта невозвратных затрат.